Ser una gran empresa
no garantiza
ser elegida.
Hay empresas que nunca llegan a competir en lo que mejor saben hacer.
No porque les falte experiencia.
No porque tengan una mala propuesta.
El mercado ya estaba decidiendo.
La mayoría de las decisiones
empieza con una lista.
Quedar fuera cambia todo lo que ocurre después.
Nadie puede considerar lo que no conoce.
Y nadie elige aquello que no recuerda o no encuentra.
Antes de invitar a un proveedor a presentar una propuesta, los equipos de compra investigan, buscan referencias y construyen una lista de empresas que consideran relevantes.
Por eso las empresas
compiten dos veces.
La primera para ser tomadas en cuenta.
La segunda para ser elegidas.
La mayor parte del presupuesto, del tiempo y del esfuerzo comercial se concentra en la segunda.
La pregunta es si tu empresa
está llegando a la primera.
Después de más de dos décadas trabajando con empresas B2B en distintas industrias, identificamos un patrón.
El crecimiento no depende únicamente de lo que una empresa sabe hacer.
También depende de cuántas oportunidades tiene para demostrarlo.
Si hoy no puedes responder con certeza cómo llega tu empresa a las oportunidades en las que quiere competir, probablemente esa es la pregunta más importante que aún no estás haciendo.
Si esta conversación resonó contigo,
hay oportunidades que hoy
tu empresa no está viendo.
La mayoría de las empresas
concentra sus esfuerzos
en convencer.
Nosotros empezamos mucho antes.
Cuando un comprador inicia la búsqueda de un proveedor, no parte de cero.
- Busca.
- Investiga.
- Pregunta.
- Descarta.
- Construye una lista.
Una empresa que no aparece en ese proceso difícilmente formará parte
de las opciones que serán consideradas.
Por eso creemos que la oportunidad de crecer se define antes de presentar una propuesta.
Agenda una sesión estratégica
Diagnóstico
¿Está pasando en tu empresa?
Si tu empresa no está llegando a las oportunidades en las que debería competir, el problema no siempre está en la venta.
Con frecuencia comienza mucho antes.
En la forma en que el mercado la encuentra, la recuerda y la considera al momento de decidir.
Credenciales
Empresas que han confiado en Media Intelligence
Experiencia internacional
Nuestra experiencia incluye proyectos para empresas y organizaciones con presencia en México, Estados Unidos, España y diversos mercados de América Latina.
Agenda un diagnóstico estratégico
Las mejores decisiones empiezan con las preguntas correctas.
En una sesión estratégica analizaremos cómo está llegando tu empresa a las decisiones en las que quiere competir e identificaremos los puntos donde hoy podría estar quedando fuera antes de ser considerada.
